中美大學 教育聯盟

我在推廣的「搭訕」，除了毛遂自薦，其實背後還隱含著一股打死不退的精神。

最近在各地演講時，常會有參與的同學提問：「老師，請問像你這樣持續地毛遂自薦到各個公司行號演講授課，雖然很好很積極，但會不會讓對方覺得太超過、煩人、而產生不好的印象啊？」

這問題真的問得非常好！

先讓我舉一個例子。

大家都知道，我在出道沒多久後，便能開始「享受」許多的演講邀約。其實，這始自於某次我上了知名作家王文華大哥在News98廣播電台的節目後，因為想再次感謝他，於是上網搜尋，結果發現，在出版社幫他設置的網站上，居然有一大堆公司行號和學校留下他們的邀請訊息，想找王大哥演講。於是，我靈機一動，」誰找王文華，我就找他們！」，也因此「撈」到了許多演講。

因為那些單位雖然想找王大哥，但可能遇到王大哥不知道這個訊息（網站不是自己的，沒有每天看）、價碼太高而付不起、或是邀約太多撞期無法參與……等困難。這時，主辦單位收到我的毛遂自薦信，要嘛是覺得天降甘霖有人幫忙解決找不到講者的問題，實在太好了；要嘛是「沒魚蝦也好」，迫於無奈只好讓我代打，因此都能順利幫他們完成一次演講的活動。又因為我表現得真的不錯，顧客的「回頭率」也很高，等於是營造了許多「雙贏」的局面。

而現在的我「食髓知味」，更是「變本加厲」地進行我的毛遂自薦。

簡單講，我每天的工作就是上網，只要誰比我有名，我就搜尋誰的名字，例如沈心菱、嚴長壽、小野、吳若權……看看哪些單位找過他們、或者現在正在找他們演講，接下來立刻將我自己的介紹信寄給主辦單位，希望促成我在那些單位的演講。

某次，我的一封毛遂自薦信，得到了「原本想要邀請嚴長壽先生」的一個國中家長會長的回覆。該會長很客氣地說，他們這次是想找嚴先生談他的教育理念，而我的自薦信中提到的演講主題，大多是兩性關係、情緒管理、演講技巧和自我激勵，與他們的主題不符，所以這次就沒辦法邀請我了。

一般人這時候大概就打退堂鼓了吧？但我立刻請助理回覆一封信，大意是說，我從一個毫無資源的家庭出身，從小功課不好，受盡了父親的打擊和刺激，但依然沒有放棄，後來進入了成功高中、政治大學、並且努力考上公費留學，到美國取得博士學位，甚至還到韓國教授了7年中文，對於教育有特別的經驗和見解，非常想和貴家長會的會員們分享自己的教育理念……云云。

結果那位會長就不再回應了。

我在想，那位會長看到我的回信時，心中的台詞大概是：「XXX，要你死你還不死啊？我都拒絕你、說主題不合適了，你居然還舉其他例子，偏要告訴我你的背景足以分享關於教育的理念和經驗，真是OOXX……」。

但是，大家知道嗎？請千萬不要以為對方沒有回應，我的毛遂自薦行為會就此停住。那是不可能的！

隔了5個月，我剛好又出版了一本新書，叫《我不是教你叛逆，而是要你勇敢》，鎖定的讀者群正好就是高中生，並且向下可以對國中生紮根，向上也可以鼓勵大學生。因為，書中對正處於青春時期的朋友最關心的兩性交友、同儕關係、學習閱讀、情緒管理等，都有非常多正面的觀念分享，而這樣的主題，恰好與那個家長會希望和會員分享的主題不謀而合。於是，會長又接到了我的毛遂自薦信，希望這次能到該家長會分享。

雖然該會長還是沒有回應我，但相信我，他之後每隔一段時間，「一定」都會收到我的近況分享信，例如受邀到美國的Facebook總部演講、展開全球一流企業演講計劃、受到《Cheers》雜誌專訪邀約，以及擔任《志氣》校園巡迴論壇20場活動的主持……等消息，讓他持續了解我的「進步」與熱情。

這例子，不僅展現了打死不退的精神，更楬櫫了正確毛遂自薦的方法。

那就是，不要用「原本的自己，一成不變地反覆要求人家接受你」，而是持續地讓對方看到「你一直在進步」。那麼，即使他今天不接受你，等過一段時間，你有了某項傑出成就，說不定就接受你了。非常有可能原本對你有點懷疑的他，開始聽到周遭好友都在說你的好話，進而從新審視你。最棒的是，持續這麼做下去，你將累積出眾的實力，就算原本的他依然不接受你，還是有一堆其他人肯定你的價值，到那個時候，原本「攻不下來」的他，已經成為可有可無的存在，你其他的case已經讓你多到應接不暇了。

再舉個例子，想交女朋友的你，如果沒有任何改變，只是一天一封信，重複一樣的內容，告訴心儀的女孩你喜歡她，她會因此而被感動嗎？不會的！她只會覺得厭煩，說不定報告老師，或者撕爛你的信直接退回給你。

但是，你如果每一封信都和她分享你又擔任了什麼幹部、舉辦了什麼大型活動、為公司取得了如何龐大的訂單、閱讀哪本好書得到了什麼樣的體悟……一直讓對方看到你的進步，那麼有一天，她會發現你具備極高的價值而接受你。就算她一直不接受你，已經全方位提升的你，也一定會在其他場合，吸引到非常欣賞你、並且十分優質的另一個她。職場與情場，很多道理都是相通的。

而對我來說，無論如何都會一直和那位會長保持聯絡，讓他看到我的進步的。

這是因為，只要他幾年後「不小心」，或者「被我煩得受不了」，只好找我去演講一次後，這個「愚公移山」、「逆轉勝」的故事，正是最好、最激勵人心的故事，能夠鼓舞更多人為了自己的目標打死不退，直到抵達成功的彼岸。我想用自己的經驗，創造更多類似的故事，來鼓勵也有夢想的人，為自己的目標盡一切努力，永不放棄。

我絕不會放棄，你也不能放棄！

（圖片來源：Gratisography）〈本專欄反映作者意見，不代表本社立場〉